باختصار: كيف تعمل إعلانات جوجل للشركات في مصر والخليج: حملات البحث، والكلمات المفتاحية بالعربي والإنجليزي، والميزانية، وصفحات الهبوط، وتتبع المكالمات وواتساب، والأخطاء التي يجب تجنبها.
عندما يكتب شخص «دكتور أسنان في مدينة نصر» أو «شركة تصميم مواقع» على جوجل، فهو جاهز للتحرك. إعلانات جوجل تضعك أمامه في تلك اللحظة بالضبط — وتدفع فقط عندما يضغط.
ابدأ بالنية، لا بالكمية
اختر كلمات تدل على نية الشراء — الخدمة مع المكان، و«سعر»، و«شركة»، و«بالقرب مني» — بالعربي والإنجليزي والفرانكو الذي يكتبه الناس فعلًا. وأضف كلمات سلبية مثل «مجاني» و«وظائف» و«كورس» لإيقاف النقرات المهدرة.
اكتب إعلانات تطابق البحث
كرر كلمات الباحث في العنوان، وأضف أقوى دليل لديك — سنوات الخبرة، والأسعار، والضمانات — واستخدم إضافات الاتصال والموقع والروابط الفرعية.
أرسل النقرات إلى الصفحة الصحيحة
كل مجموعة إعلانية يجب أن تصل إلى صفحة عن تلك الخدمة بالضبط، بنموذج واضح وزر واتساب واتصال مباشر. هذه الصفحة هي ما يحدد تكلفة العميل المحتمل.
الخلاصة: تتبع المكالمات ونقرات واتساب وإرسال النماذج كتحويلات في إعلانات جوجل — وإلا فلن تجد المزايدة الذكية ما تتعلم منه.
حسّن كل أسبوع
راجع عبارات البحث، وأضف الكلمات السلبية، وأوقف الكلمات المكلفة، وارفع المزايدة حيث العملاء المحتملون أرخص. التغييرات الأسبوعية الصغيرة أفضل من مراجعة شهرية كبيرة.
تتبّع المكالمات وواتساب لا النقرات فقط
في مصر والخليج يفضّل كثير من العملاء الاتصال أو إرسال رسالة واتساب بدل ملء نموذج. إذا كنت تحسب نماذج التواصل فقط، ستبدو كلمات مفتاحية ناجحة وكأنها فاشلة وتتوقف. أضف تتبع المكالمات، وسجّل النقر على زر واتساب وزر الاتصال كتحويلات، واستورد المبيعات التي تمت خارج الموقع عندما تستطيع. هكذا تتعلم خوارزمية جوجل من الأفعال التي تجلب المال فعلًا.
أخطاء تهدر الميزانية
- كلمات مفتاحية واسعة بدون كلمات سلبية، فتدفع مقابل بحث عن «مجانًا» و«وظائف» و«مستعمل».
- مجموعة إعلانية واحدة لكل الخدمات، فلا يطابق الإعلان البحث أبدًا.
- إرسال كل النقرات إلى الصفحة الرئيسية.
- تجاهل تقرير عبارات البحث.
- تغيير كل شيء مرة واحدة، فلا تعرف ما الذي نجح.
الخلاصة: راجع تقرير عبارات البحث كل أسبوع وأضف الكلمات السلبية، فهي أسرع طريقة لخفض تكلفة العميل المحتمل.
تريد حملات بحث تجلب عملاء حقيقيين؟ تعرّف على خدمة إدارة الحملات الإعلانية من لينكد.
الأسئلة الشائعة
هل إعلانات جوجل أفضل من إعلانات فيسبوك؟
كل منهما يؤدي دورًا مختلفًا. جوجل يلتقط من يبحث بالفعل عما تبيعه، وميتا تصنع الطلب. كثير من الأنشطة تحتاج الاثنين.
كم يجب أن أنفق على إعلانات جوجل؟
ابدأ بميزانية تجريبية تركز على أهم كلماتك المفتاحية، وقِس العملاء المحتملين وتكلفتهم، ثم وسّع ما ينجح.
هل أحتاج صفحة هبوط؟
صفحة مركزة لكل خدمة تحقق تحويلات أعلى بكثير من إرسال الجميع إلى الصفحة الرئيسية.
